E 'cliche that the successful seller must be in possession of a flowing dialectic, perhaps, but would be well advised not to use it. The successful salesperson is the one that says little , let others speak, and go straight to the point. Would you be willing to buy you a person who is down on endless disquisitions on products offered? the life you lead allows you to devote much time to each individual purchase? or rather you need to quickly understand what a product, even more so what is it, and even more so if you need it for you? Il venditore ha una naturale tendenza a pavoneggiarsi: è esperto di ciò di cui vi sta parlando e desidera inconsciamente dimostrarvi la sua bravura; inoltre è una persona espansiva, che ha voglia di comunicare. Ma chi ha di fronte è una persona che spesso ha a sua volta voglia di comunicare, e farebbe bene a lasciarle spazio, per soddisfarle un bisogno psicologico, e dunque metterla a proprio agio e favorire così l'instaurarsi di un buon rapporto. Inoltre, è bene lasciar parlare l'interlocutore per comprendere al meglio quali siano le sue esigenze, e quindi proporgli la soluzione più adatta ad esse. Bisogna focalizzarsi non sul proprio prodotto, ma sul cliente, e sui suoi bisogni.
Finally, a consideration of time management : not only our partner often has little time, given the frenzy (unfortunately) in today's life, but we have no time to lose, and the more contacts that we get, the more sales we can make. We must devote the time necessary to the customer, make him not to waste or allow waste to ourselves.
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you soon!
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